東京ドーム満席以上の認知度獲得

Q1：自己紹介と事業内容を教えてください。

辻と申します。経営者向けのオンラインサロンを主宰し、会員の方々と共に学び・挑戦し・成果を出す場を提供しています。サロンでは事業相談や最新のビジネス知識の共有、コミュニティならではの横のつながりを活かしたマッチングなどを行っています。

Q2：TikTokを導入しようと思ったきっかけは？

もともとはYouTubeの切り抜きを投稿していました。しかし、そこから大きな集客にはつながらず「これでは限界がある」と感じていました。ショート動画市場の成長は目に見えており、「本気で取り組まなければ遅れを取る」と思ったのが大きな転機です。

ちょうどその頃、空さんと出会い「TikTokをただの認知拡大の道具にするのではなく、売上につながる仕組みにしていきましょう」という提案を受けました。その一言で「これだ」と確信し、運用代行をお願いすることにしました。

Q3：導入から半年間でどのような成果が出ましたか？

導入直後から大きな手応えがありました。最初に投稿した動画がいきなり45万再生。そこから平均して10万再生以上を安定的に獲得できるようになりました。

空さんが描いたキャラクター戦略のおかげだと感じています。

Q4：どのようにビジネスに直結させたのでしょうか？

空さんに最初に聞かれたのが「バズらせたいのか、それともビジネスにつなげたいのか」。私は経営者ですから迷わず後者を選びました。

そのうえで、キャラクターの設定・プロフィールの作り込み・動画の台本・演出の細かい部分まで、徹底的にビジネス導線を意識した運用を行いました。例えば、動画内でさりげなく1万円札を使い「なぜ1万円なのか？」と視聴者に考えさせる演出を取り入れました。これによりコメントが増え、視聴維持率が伸び、結果として契約に直結したこともあります。

「ただ再生数を稼ぐのではなく、最終的に売上につながる視聴者を集める」——この方針を一貫して守れたからこそ成果が出たのだと思います。

Q5：具体的に売上につながったエピソードはありますか？

印象的だったのは、動画をきっかけに月額20万円の顧問契約を2件獲得できたことです。これは単に再生数が伸びただけでは得られない成果でした。TikTokからYouTube、さらにオンラインサロンへと人が流れてきて、最終的に高額契約に至ったケースも複数あります。

また、TikTokでの発信を通じて「辻さんに会ってみたい」「直接学びたい」という声が増え、リアルイベントやコンサルの依頼も自然に増加しました。発信が“資産”として積み上がり、そこから新しいご縁やビジネスの広がりが生まれています。

Q6：導入前に感じていた課題や不安は？

正直なところ「自分で続けられるのか」という不安が一番大きかったです。私はブログや広告の経験もあり、SNS運用の大変さは理解していました。特にTikTokのような毎日の積み重ねが重要なプラットフォームでは、途中でやめてしまう人が9割以上です。

私自身も「3か月で疲れてやめてしまうのでは」と思っていました。だからこそ、プロに任せることでその不安を解消できました。撮影や編集、台本まで一貫して任せられるので、自分は本業に集中できる。この環境があったからこそ継続でき、成果につながったのだと思います。

Q7：空さんのサポートの印象は？

とにかく細かいところまで妥協せずに提案してくれる姿勢が印象的でした。動画の背景や小道具の配置、撮影角度まで「ここはこうした方が視聴維持率が上がります」とアドバイスをくださいます。

また「ただ言われた通りにやる」のではなく、必ず理由を説明してくれるので納得感があります。「再生数を追うだけなら簡単です。でも売上につなげるなら、この導線が必要です」と明言してくれたのも安心できるポイントでした。

撮影の現場でも丁寧で、こちらの要望を柔軟に取り入れながら最適な形に仕上げてくれる。プロとしての研究量と熱量を肌で感じています。

Q8：TikTokを検討している方へメッセージをお願いします。

私は断言できます。「SNS運用はプロに任せた方がいい」と。バズらせるだけなら誰でもできますが、売上や契約につなげるとなると全く別物です。空さんのサポートは、単なる運用代行ではなく「事業設計とセットで成果を出す仕組みづくり」そのものです。

もし「認知を広げたい」「集客を強化したい」と思う経営者の方がいらっしゃれば、一度相談してみることを強くおすすめします。無料相談で率直に話すだけでも、自分の事業にTikTokが合うのかどうかがはっきり見えてくるはずです。

私自身がそうだったように、「本気で結果を出したい」と思っている方にとっては必ずプラスになると確信しています。

まとめ

辻様は、YouTube切り抜き中心の発信から本格的にTikTok運用へシフトし、わずか半年で累計1,800万円以上の売上を達成されました。平均10万再生以上の動画を安定的に生み出しつつ、契約や顧客獲得に直結させたのは、空さんの徹底したキャラクター設計・導線設計・台本構成があってこそです。

「再生数」から「売上」へとつなげる運用の在り方を体現した成功事例であり、SNSを資産化して事業成長へと導いたモデルケースといえるでしょう。