営業の常識を覆す「売り込まないセールス」をTikTokで体系化。7か月でフォロワー3,000人超・年間売上2,000万円規模を実現  

Q1：事業内容について教えてください

今岡ゆきと申します。私はこれまで10年以上、営業の最前線に立ってきました。従来の営業といえば「いかに売り込むか」「制約率を上げるか」といった“押しのスタイル”が主流でしたが、私はそこに違和感を覚えていました。そこで、「売り込まずにストレスなく売れる」営業プロセスの設計に特化したセールスコンサルティングを行っています。セミナーやコンサルティングを通して、誰もが自然に成果を出せる営業の仕組みづくりをサポートしています。

Q2：空さんと出会ったきっかけを教えてください。

私が前職で働いていた時代に、当時学生だった空さんと出会ったのが最初です。学生ながら熱量が高く「何か大きなことをやる人だ」という印象が強く残っています。その後、空さんがTikTok運用代行の世界で有名になり、法人を数多くサポートされていると知り、ずっと気になっていました。自分のノウハウをもっと広げたいと考えていた時期でもあったので、「これは直接ご一緒したい」と思ったのがご縁の始まりです。

Q3：TikTokを始めた理由と当初の課題は？

私はこれまでオフライン営業一筋でした。交流会に出て、人と会い続けることでしか新しいご縁を広げられなかったんです。ですが、それではエリアや時間に限界がある。セミナーで伝えても、来ていただけなければノウハウを知ってもらえない。そんな悩みを抱えていたときに「TikTokで自分の営業ノウハウを短尺で発信できるのでは？」と気づきました。“売り込まない営業”という自分の強みを、多くの人に気軽に届けられる場としてTikTokを選びました。

Q4：実際にTikTokを活用して、どんな成果が出ましたか？

運用を始めて7か月で、動画は合計56本以上投稿し、総再生回数は11万回、フォロワーは3,000人超に成長しました。特に大きいのは、公式LINEのリスト獲得が5か月間で183件、その25%以上がTikTokやショート動画経由という点です。売上としては、サブスクモデルで月190万円規模を達成し、年間換算で2,000万円を超える安定収益に繋がりました。オフラインに依存していた時代には考えられなかった変化です。

Q5：実際に感じた変化やメリットを教えてください。

一番大きな変化は「知らない人から自然に問い合わせが来る」ということです。オフラインでは知り合いに声をかけ続けなければ集客できませんでしたが、今は動画が勝手に私の代わりにノウハウを伝えてくれる。さらにTikTokの素材をInstagramやYouTubeショートに転用したことで、インスタもフォロワー2,500人増加、ライブでは常時50〜70名が参加するようになりました。たった1本の動画が35万再生を超えたときは、オフラインの場でも大きな信頼材料になり、名刺代わりの実績として活用できています。

Q6：空さんのサポートで特に役立ったことは？

私の場合、台本は自分で作るスタイルでしたが、空さんからいただく「タイトル」や「お題」が非常に的確でした。専門家ほど発信がマニアックになりすぎる傾向があるのですが、空さんが市場の目線でテーマを出してくださるので、必ず需要のある切り口で発信できる。結果、クロージングや営業の断り文句への対応といった動画がヒットし、セミナーや広告のテーマ決めにも直結しました。まさに“市場の声を可視化するデータ”を得られた感覚です。

Q7：これからTikTokを検討している方へメッセージをお願いします。

私自身、最初は半信半疑でした。でも実際にやってみて分かったのは、「プロのサポートで発信の方向性が整えば、成果は想像以上に早く出る」ということです。ノウハウを持っているのに広げ方が分からない方、集客に困っている方、あるいは自分の強みを体系的に言語化したい方には、TikTokは最高の選択肢だと思います。発信を通じて市場が何を求めているかが明確になり、自分自身の強みを改めて認識できる。営業だけでなく、「自分の可能性を市場に届ける手段」として強くおすすめしたいです。

まとめ

今岡様は、オフライン営業で培ったノウハウをTikTokを通じて体系化し、7か月でフォロワー3,000人超、年間2,000万円規模の売上を実現されました。空さんのサポートにより市場に合ったテーマ設定と発信が可能となり、自身の強みをさらに磨かれています。今後も「売り込まずに売れる営業」の価値を、オンラインとオフラインの両面で広げていかれることでしょう。