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【業種別】TikTokで成果が出る業種・出にくい業種｜30業種の実績から解説
「うちの業種でTikTokは効果があるのか」
当社が無料コンサルでいちばん多く聞かれる質問です。自社の業種で成果が出るか判断したい方に向けた記事です。
読み終わると、次のことが分かります。
成果が出やすい業種の3条件
実名事例の具体的な数字（美容・教育・メーカーなど）
向いていない業種でも成果を出す打ち手
当社の運用実績は150社・30業種以上です。実際の数字をもとに書きます。
【無料】1時間のコンサルで、御社のアカウントを診断します。売り込みはしません。
結論：業種より「伝えられる強みがあるか」で決まる
先に結論です。
業種によって難易度は確かに違います。しかし、成果を分けているのは業種そのものではありません。
実際、当社が成果を出してきた業種は幅広く、ガチャガチャのカプセルを作るメーカーから、英語コーチ、美容オーナーコンサルまであります。
一見TikTokに向いていなさそうな業種でも、伝えられる強みがあれば成果は出ます。
成果が出やすい業種の3条件
条件1：見た目で違いが伝わる
ビフォーアフターがある、作る過程が絵になる。映像にしたときに変化が見える業種は有利です。
条件2：検討期間が短い
見てすぐ動ける商材は強いです。契約まで半年かかる商材は、動画から成約までの距離が長くなります。
条件3：商圏が広い、または来店動機が強い
TikTokは地域を絞った配信が得意ではありません。全国に届く商材か、遠くても来たいと思わせる強みが必要です。
実名事例｜業種別の実際の数字
美容オーナーコンサル｜北原孝彦様
Dearsグループを経営される北原様の事例です。
課題は、既存の広告では若年層に届かないこと。採用でも会社の魅力を伝える手段が不足していました。
結果：3ヶ月で1万フォロワー、1年で8万人。累計再生数は1,000万回を突破。集客と採用の双方につながりました。
共感しやすいキャラクター性を打ち出し、拡散力のある動画を定期的に制作したことが効きました。
教育・英語コーチ｜イングリッシュおさる様
X・YouTube・Instagramは運用していたものの、TikTokのノウハウがなくリソースも不足していました。
結果：165万円の講座を販売。30〜100万円規模のコンサル商品も多数成約。総売上500〜1,000万円規模、リスト1,000件以上。
注目すべきは運用時間です。月1.5時間でこの成果が出ています。
メーカー｜株式会社ブライトリンク様
ガチャガチャ用カプセルの製造メーカーです。目的は採用でした。
静止画では伝わらない製造現場を動画で発信したところ、NHK・民放から取材オファー。若手からの注目を集め、採用にもつながりました。
「地味な製造業だから無理」ではありません。裏側を見せられる業種は強いという好例です。
コンサル｜株式会社FCチャンネル 林尚弘様
令和の虎 2代目主宰の林様です。
ショート動画が初動で500万再生を突破しました。
SNS運用代行｜株式会社withera あいめこ様
SNSのプロご本人が、あえて外部に委託された事例です。
検索で見つけてもらうより「たまたま見て知ってもらう」ことを狙い、エンタメ性の強い企画を展開しました。
結果：半年で627万再生、フォロワー7,174人増。撮影は年間24時間のみ。
営業｜辻敬太様
導入前は500回再生前後で停滞していました。初回投稿で45万再生、現在は累計1.5億再生に到達しています。
業種別の企画の作り方
美容室・サロン
効く企画は、ビフォーアフター、悩み別の解説、スタイリストの人柄です。
商圏の問題があるので、プロフィールとテロップに地域名を必ず入れます。再生数は落ちますが、来店には直結します。
再生数が低いのに予約が埋まる。地域ビジネスではよく起こる現象です。
飲食店
料理は画になるため再生数は伸びます。ただし1回の来店で得る利益が小さいため、リピートにつなげる設計が必須です。
クリニック
医療広告のルールがあり、表現に制限があります。院内の確認を通す運用が前提です。
制限がある分、医師本人が丁寧に説明する姿がそのまま信頼になります。派手さで勝負しないぶん、長く効く資産になります。
不動産
動画を見た時点で引っ越す人はほとんどいません。再生数よりフォローと保存を重視します。
引っ越しを考えた瞬間に思い出してもらう状態を作るのが目的です。
メーカー・製造業
ブライトリンク様の事例のとおり、製造工程そのものがコンテンツになります。採用目的と相性が良い業種です。
ここまで読んで「自社の場合はどうなのか」と思われた方へ。エシカル・スカイジャパンでは1時間の無料コンサルを行っています。御社のアカウントを実際に見て、次に何をすべきかをその場でお伝えします。
成果が出にくい業種と、その打ち手
BtoBの専門サービス
検討者が少なく、映像で違いが伝わりにくい業種です。
打ち手は、目的を採用と認知に変えることです。BtoB企業がTikTokで成果を出しているケースは、採用面が多くを占めます。
高額で検討期間が長い商材
住宅、保険、士業などです。動画で即決はしません。
打ち手は知識提供に振り切ることです。相談したくなったときの第一想起を取ります。
商圏が極端に狭い店舗
半径2kmの商圏だと、TikTokの拡散力とかみ合いません。
打ち手は、地域名を徹底的に入れることと、近隣で話題になる企画に絞ることです。
業種を問わず共通する型
誰に向けた動画かを1秒目で示す
悩みに直接答える
同じ人が出続ける
見た人が次に進む場所を用意する
3番目は軽視されがちですが、出演者が毎回変わるアカウントは記憶に残りません。
当社は業種ごとに戦い方を変えます
エシカル・スカイジャパンでは、業種別・目的別の勝ちパターンをマニュアル化しています。
5年間・月500本以上の台本制作から得た知見を蓄積し、日々更新しています。
商圏が狭い業種：地域への刺さり方を優先し、再生数は追いません
検討期間が長い業種：第一想起を取る設計にします
規制がある業種：確認フローを組んだうえで運用します
「うちの業種は向いていないのでは」というご相談も歓迎です。1時間の無料コンサルで、その場で勝ちパターンをご提案します。
「うちの場合はどうすればいいのか」を、具体的に聞いてみませんか。
1時間の無料コンサルでは、現状を診断し、集客・採用のどちらを取りに行くかから一緒に決めます。無理な営業は一切ありません。TikTokに向いていない場合は、正直にそうお伝えします。
よくある質問
Q. 30業種以上の実績とありますが、事例を見られますか
はい。成果を出した30業種以上の実績をまとめた資料をお送りしています。無料コンサルの際にお申し付けください。
Q. 商圏が狭い店舗でも意味はありますか
あります。再生数ではなく、近隣にどれだけ届いたかで判断してください。
Q. 顔出しなしでもできますか
可能です。ただし成果を優先して顔出しをおすすめする場合もあります。相談しながら決めます。
Q. 競合が既にやっている場合は不利ですか
不利ではありません。その業種の動画が見られている証拠です。切り口を変えれば入り込めます。
Q. 複数店舗ある場合はアカウントを分けますか
基本は1つにまとめます。分けると本数が薄まり、どちらも伸びにくくなります。
業種が決まったら、次は企画の作り方です。伸びない原因も先に押さえておくと遠回りを防げます。
どんな動画を、誰に向けて、どんな成果につなげるか。
まずは1時間の無料コンサルで、あなたの事業の「 TikTokの可能性 」を見てみませんか？
成果を出すために必要なこと、すべてご提案します。
無理な営業は一切ありません。お気軽にご相談ください。
平日中に担当者よりご連絡差し上げます。