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TikTok運用代行は意味ない？「やめとけ」と言われる5つの理由を検証
「TikTok運用代行」と検索すると、「意味ない」「やめとけ」という言葉が並びます。依頼していいのか不安という方に向けた記事です。
読み終わると、次のことが分かります。
「意味ない」と言われる5つの具体的な理由
実際に成果が出ないのはどんな会社か（正直に書きます）
依頼前に社内で決めておくべき3つのこと
当社は150社を運用してきました。うまくいかなかったケースも含めて書きます。
【無料】1時間のコンサルで、御社のアカウントを診断します。売り込みはしません。
結論：目的が「再生数」になっていると意味がなくなる
先に結論です。
運用代行が意味を持たなくなる最大の原因は、目的が再生数にすり替わることです。
再生数は「どれだけ広く届いたか」であって、「どれだけ効いたか」ではありません。
当社の実例を挙げます。500回再生の動画から、採用の問い合わせが5件入ったことがあります。一方で、数十万再生しても問い合わせがゼロという動画もあります。
この差は運の問題ではありません。誰に向けて作ったかの差です。
「意味ない」と言われる5つの理由
理由1：再生数だけが増えて、売上が動かない
いちばん多いパターンです。
面白い動画は広く拡散します。しかし見ているのは「面白かったから見た人」です。商品を探している人ではありません。
逆に、悩みに直接答える動画は再生数が伸びにくいものの、見た人の温度が高くなります。
再生数を目標にすると、前者ばかり作られてしまいます。
理由2：他社と同じ動画になる
流行のフォーマットに乗せると短期的には伸びます。しかし同じフォーマットは他社も使います。
結果としてどの会社の動画か分からない状態になり、次につながりません。
理由3：社内の負担がなくならない
「丸投げできる」と思って契約したのに、出演者の確保や台本確認で毎月時間を取られる。この認識のズレが不満になります。
契約前に社内の稼働時間を数字で確認してください。参考までに当社の場合は月5時間未満です。
理由4：2〜3ヶ月で判断してしまう
TikTokは始めてすぐ結果が出るとは限りません。
当社では最初の2〜3ヶ月はデータ取りの期間と位置づけています。アカウントがどんな内容のものか認識されるまで時間がかかるためです。
3ヶ月で「効果がなかった」と切ると、伸び始める手前でやめることになります。
理由5：担当者に時間がない
1人で15〜20アカウントを持っている体制では、細かい改善はできません。投稿はされるが伸びない、という状態が続きます。
正直に書きます｜実際に「意味がない」ケース
次のような場合、運用代行を頼んでも成果は出にくいです。当社も無料相談の場で正直にお伝えしています。
商品やサービスに、伝えられる強みがない
TikTokは商品を伝える道具です。伝えるものがなければ結果は出ません。まず商品側を整える方が先です。
目的が決まっていない
「とりあえずTikTokをやりたい」という状態では、何を作ればいいか決まりません。集客か採用か、少なくともどちらかは決める必要があります。
受け皿がない
動画を見て興味を持った人が、次に進む場所がない場合です。
ホームページに問い合わせ先がない、LINEもない。この状態では動画が伸びても取りこぼします。
運用代行が意味を持つのは、「伝えたいものがあり、受け皿があり、目的が決まっている」ときです。
逆に、成果が出たケースの共通点
共通点1：最初に「誰に届けたいか」を決めている
美容室なら「近隣に住む20〜30代で、髪の悩みを持つ人」まで絞ります。この絞り込みがあると企画が具体的になります。
共通点2：事業側の数字を見ている
問い合わせ件数、予約数、採用応募数を見ています。再生数は途中の指標として扱っています。
英語コーチのイングリッシュおさる様は、TikTokから165万円の講座を成約されています。総売上は500〜1,000万円規模、リスト獲得1,000件超。運用にかけた時間は月1.5時間です。
共通点3：やり方を変える判断をしている
辻敬太様の事例が分かりやすいです。
導入前は500回再生前後で停滞していました。YouTubeの切り抜きを投稿していただけだったためです。
TikTok向けに作り方を変えたところ、初回投稿で45万再生。現在は累計1.5億再生に達しています。
同じ人・同じ商材でも、作り方で結果は変わります。
共通点4：半年は続ける前提で始めている
SNSは中長期で伸ばすものです。当社では半年から1年を見ていただくようお願いしています。
ただし、ショート動画はどのSNSよりも拡散しやすい媒体です。1〜2ヶ月で100万再生に届き、問い合わせにつながることも珍しくありません。
ここまで読んで「自社の場合はどうなのか」と思われた方へ。エシカル・スカイジャパンでは1時間の無料コンサルを行っています。御社のアカウントを実際に見て、次に何をすべきかをその場でお伝えします。
依頼前にやっておくべき3つのこと
1．目的を1つに絞る
集客か採用か。動画の作り方が変わるので、最初は片方に決めた方が結果が出ます。
2．1件あたりの価値を出す
1件成約したらいくらの売上になるか。この数字があると月額費用の判断ができます。
月額24万円のサービスで、1件30万円の商材が月1件取れれば損はしません。
3．受け皿を用意する
プロフィールから飛べるリンク先を作ってください。動画を見た直後に進める場所が必要です。
自社でやるか、頼むかの判断
「意味ないなら自社でやればいい」という考え方もあります。判断の目安を書きます。
自社でやった方がいい場合
動画を作れる人がいて、月40時間確保できる
まず試してから判断したい
頼んだ方がいい場合
何を撮ればいいか決められない
作り始めたが3ヶ月続かなかった
担当する人の時間単価が高い
3番目は見落とされがちです。社長や営業責任者が月40時間を動画作成に使うなら、その時間を本業に使った方が利益は大きいことがあります。
当社は「向いていない」ときは正直に言います
エシカル・スカイジャパンの1時間無料コンサルでは、TikTokとの相性から診断します。
集客と採用、どちらが先に成果が出やすいかをお伝えします
受け皿が足りない場合は、そこも含めてご提案します
バズらせるべきか、あえて狙わず集客に特化すべきかも一緒に決めます
向いていないと判断した場合は、そうお伝えします。無理な営業は一切ありません。
「うちの場合はどうすればいいのか」を、具体的に聞いてみませんか。
1時間の無料コンサルでは、現状を診断し、集客・採用のどちらを取りに行くかから一緒に決めます。無理な営業は一切ありません。TikTokに向いていない場合は、正直にそうお伝えします。
よくある質問
Q. どれくらいの期間で成果が出ますか
2〜3ヶ月はデータ取りの期間です。半年から1年で見ていただくのが基本ですが、1〜2ヶ月で成果につながる例も珍しくありません。
Q. バズらなかったらどうなりますか
集客・採用につなげるには、必ずしもバズる必要はありません。500回再生でも問い合わせが入った例があります。無料相談で方向性から決めていきます。
Q. フォロワーが少なくても問い合わせは来ますか
来ます。フォロワー数より、見ている人の求める情報と合っているかの方が影響します。
Q. BtoBでも効果はありますか
あります。担当者個人がTikTokを見ているためです。当社では30業種以上の実績があります。
Q. 一度失敗したアカウントを立て直せますか
可能です。辻敬太様のように、作り方を変えて大きく伸びた例があります。
依頼を検討する場合は、費用と選び方も合わせてご確認ください。
どんな動画を、誰に向けて、どんな成果につなげるか。
まずは1時間の無料コンサルで、あなたの事業の「 TikTokの可能性 」を見てみませんか？
成果を出すために必要なこと、すべてご提案します。
無理な営業は一切ありません。お気軽にご相談ください。
平日中に担当者よりご連絡差し上げます。