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美容室・サロンのTikTok集客｜地方3店舗と恵比寿の実データで解説
「美容室でTikTokをやっても、若い子しか見ていないのでは」
そう思って手を出していない方に向けた記事です。
読み終わると、次のことが分かります。
実際に運用した美容室・サロンの数字（再生数・来店数・採用数）
地方でも成果が出るのか
自力でやって失敗するパターン
当社は150社を運用しており、そのうち美容・サロンは最も件数の多い業種です。
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結論：美容室こそ「人」で選ばれるのでTikTokと相性が良い
先に結論です。
美容室は、価格や技術だけで選ばれません。誰が担当するかで選ばれます。
写真と文章では、この「人となり」が伝わりません。動画なら伝わります。ここがInstagramとの決定的な差です。
実際に運用した3店舗の数字を、そのまま出します。
事例1：地方の美容室が1年で447万再生
和歌山2店舗・大阪1店舗を運営する迫畑様のケースです。
導入前の課題は集客ではなく、採用でした。
美容業界では大手企業が高額な費用をかけて求人を行っています。その中で地方の美容室が埋もれないためには、単なる広告ではなく「人や会社の雰囲気」を届ける発信が不可欠だと感じていました。
月8本の投稿を1年間続けた結果がこちらです。
項目 | 1年間の結果 |
|---|---|
総再生数 | 447万5,740回 |
フォロワー | +390人 |
LINE公式の登録 | +22名 |
TikTok経由の採用 | 1名 |
数字以外の変化も起きています。接客中に「TikTokで見ました」と声をかけられる機会が増え、スタッフが「うちのお店は見られている」と感じるようになったそうです。
撮影にかかった時間は、月2時間程度です。
「地方だからSNSは無理」は思い込み
迫畑様はこう話しています。
地方の美容室やエステ、飲食店など、「都会でないとSNSは難しい」と感じている方にも挑戦してほしいです。地方でも十分に成果が出せると実感しています。
TikTokは、フォロワーが少なくても内容が良ければ表示されます。地域による不利はありません。
事例2：恵比寿のサロンが半年で新規10名以上
小顔コルギ専門店「自然美人」の金様は、一人で経営されている60代の方です。
導入前は、ビフォーアフター写真を載せるだけで、ほとんど再生されていませんでした。
半年間の結果です。
新規来店 10名以上
再生数は20万回近く出る投稿も
来店者には地方から来る方、有名アイドルグループのメンバー、企業の会長も
このお店の施術単価は、90分コースで33,000円、他に35,000円〜46,000円のコース、最高150万円のフルコースがあります。単価が高い業態ほど、新規10名の重みは大きくなります。
意外だったのは「見ている人の年齢」
金様が驚いたのは、視聴者の年齢層でした。
見てくださっているのが20代だけでなく、40代・50代・60代のお客様も多かったことです。中には「母親がTikTokを見てここを知った」と言って娘さんと一緒に来店してくださるケースもありました。
「TikTok＝若者だけ」というイメージは、実態と合っていません。
事例3：自力で半年間、毎日投稿しても+30人だった話
成功例だけでは判断を誤るので、失敗例も出します。
美容室を一人で運営しながらサロン物販のスクールを主宰する松島様は、自力で半年間、毎日投稿を続けました。本数にして約180本です。
結果は、フォロワー+30人でした。
正直、自力運用は大失敗でした。半年間、毎日投稿（約180本）してフォロワー+30人。認知もLINE登録も伸びず、「センスがないのか…」と限界を実感。
その後、運用を任せた11か月の結果がこちらです。
項目 | 結果 |
|---|---|
TikTok総再生 | 88万回 |
フォロワー | +1,900人 |
LINE公式 | 累計1,250名（導入前は100〜200名未満） |
セミナー申込 | 8月60名、10月100名 |
ショート動画経由の売上 | 300〜500万円 |
投稿本数は月20本ペース。松島様が使った時間は、月2回×3時間＝月6時間の撮影のみです。
本数の問題ではありませんでした。180本投稿しても伸びず、設計を変えたら伸びた。ここが要点です。
美容室・サロンで効く動画の型
3店舗に共通していたのは、次の型です。
ビフォーアフター
もっとも分かりやすく、もっとも効きます。金様のサロンでは「本当に一度でここまで変わるの？」と感動されて、その場で契約につながるケースが増えました。
施術者の人柄
指名につながるのはこちらです。技術の説明より、話し方や雰囲気が伝わる動画の方が来店に近づきます。
店の空気
採用を狙うならここです。迫畑様のケースでは、求人媒体では伝わらない「働く場所の雰囲気」が採用1名につながりました。
やってはいけないこと
金様は台本について、こう伝えたそうです。
最初は台本の内容に「この話は絶対したくない」と強く伝えたこともありました。美容業界では整形などセンシティブな話題に触れることもありますが、私は絶対に避けたかったんです。
触れてほしくない話題は、最初に伝えてください。伸びる話題と、店のブランドを守る線引きは別の問題です。
よくある質問
Q. 顔出しは必須ですか
必須ではありません。施術の手元とビフォーアフターだけでも成立します。ただし指名や採用を狙うなら、人が映っている方が強くなります。
Q. 撮影にどれくらい時間がかかりますか
上の3店舗はいずれも月2〜6時間です。当社の運用では撮影は月1回で、台本はこちらで用意します。
Q. 一人サロンでもできますか
できます。金様は一人経営で、半年で新規10名以上を獲得しています。
Q. どれくらいで成果が出ますか
金様は半年で新規10名、迫畑様は1年で採用1名とLINE22名です。数か月単位で見てください。1〜2ヶ月で判断すると、ほぼ失敗します。
Q. すでに自分で投稿していますが伸びません
松島様は自力で180本投稿してフォロワー+30人でした。本数ではなく設計の問題である可能性が高いです。一度アカウントを見せてください。
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