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コンサル・コーチのTikTok集客｜165万円の講座が売れた導線設計
「TikTokから高額商品は売れないだろう」
そう思っている方に向けた記事です。
読み終わると、次のことが分かります。
実際に165万円の講座がTikTok経由で成約した事例の中身
高額商品が売れる導線の作り方
発信者側の作業時間はどれくらいか
当社は150社を運用しており、コンサル・コーチ業は最も件数の多い業種のひとつです。
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結論：TikTokは「集客」ではなく「母集団づくり」に使う
先に結論です。
TikTokの動画から、いきなり165万円の講座は売れません。
売れるのは、TikTok → リスト（LINEやメール）→ 説明の場 → 成約という順番を作ったときです。
TikTokの役割は、この一番はじめの「知ってもらう」の部分だけです。ここを間違えて、動画で売ろうとすると失敗します。
事例：英語コーチが7か月で1,000万円規模
イングリッシュおさる様は、英語教育とマーケティングの2事業を展開されています。
TikTok導入から7か月の結果です。
項目 | 7か月の結果 |
|---|---|
高額講座 | 165万円のコンテンツが成約 |
その他の講座 | 30万円〜100万円の講座も複数販売 |
リスト獲得 | 1,000件以上 |
売上全体 | 500万〜1,000万円規模 |
おさる様自身、こう話しています。
当初は「TikTokから高額商品は売れないだろう」と思っていましたが、実際には最初の段階から大きな成果に繋がり、驚きました。
作業時間は月1時間半以内
注目すべきは、かかった時間です。
月8本の動画を依頼していますが、私の作業時間は月1時間半以内です。1時間程度で8本まとめ撮りし、その後の台本チェックや最終確認で10〜15分。これだけで完結しています。
1時間で8本をまとめ撮り。あとは10〜15分の確認だけです。
コンサル業は、本業に使える時間がそのまま売上になります。ここが軽いかどうかは、続けられるかを左右します。
高額商品が売れる導線の作り方
1．動画では売らない
動画の役割は「この人の話をもっと聞きたい」と思ってもらうところまでです。
値段を出す、申し込みを迫る、という動画は逆効果になります。見ている人はまだ買う気がありません。
2．リストに入ってもらう
おさる様は1,000件以上のリストを獲得しています。ここが高額商品の生命線です。
高額なものほど、決めるまでに時間がかかります。その時間のあいだ、連絡が取れる状態を作らないと売れません。
3．説明の場を作る
セミナー、個別相談、体験会。名前は何でも構いませんが、1対1または1対少数で話す場が必要です。
165万円の判断を、動画とLINEだけでする人はいません。
4．すでに実績がある人ほど早い
おさる様はこう指摘しています。
実は中上級者こそTikTokを導入すべきだと思います。YouTubeやX、Instagramである程度影響力を持っている方は、すでに「商品設計」や「信頼基盤」が整っているため、TikTokでの拡散がすぐに売上に直結します。
商品と信頼が先、拡散は後です。商品設計ができていない状態で拡散しても、人が通り過ぎるだけになります。
コンサル業でよくある失敗
専門用語のまま話す
コンサル・コーチは、自分の言葉が難しくなっていることに気づけません。業界の中で当たり前の言葉が、外の人には壁になります。
台本を他人に書いてもらう価値の半分は、ここにあります。
有益な話だけを出す
情報だけを出すと「勉強になりました」で終わります。買う人は、情報ではなくこの人に頼みたいで動きます。
人柄や考え方が出ている動画を、必ず混ぜてください。
単発で当てにいく
1本バズっても、次につながりません。おさる様の運用は月8本を継続する設計です。
よくある質問
Q. フォロワーが少なくても売れますか
売れます。TikTokは興味のある人に配るので、フォロワー数と売上は比例しません。大事なのはリストに何人入ったかです。
Q. どれくらいで成約しますか
おさる様は7か月で165万円の講座が成約しています。ただし商品設計とリストの状態によって変わります。
Q. すでにYouTubeをやっています
その場合はむしろ有利です。信頼基盤ができているので、拡散がそのまま売上に近づきます。
Q. 顔出しは必要ですか
コンサル・コーチ業では、出た方が圧倒的に有利です。買う人は「誰から習うか」を見ています。
Q. 作業時間はどれくらいですか
おさる様は月1時間半以内です。当社の運用は撮影が月1回、台本はこちらで用意します。
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