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TikTokから公式LINEへの導線設計｜1本の動画で1,500件登録が起きた仕組み
「動画は伸びたのに、売上につながらない」
そう感じている方に向けた記事です。
読み終わると、次のことが分かります。
なぜ動画で直接売ってはいけないのか
実際にLINE登録が伸びた事例の数字
登録率を左右する要素
当社が運用する150社では、LINEを間に挟む設計を標準にしています。その理由をお伝えします。
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結論：TikTokは売る場所ではなく、リストを作る場所です
先に結論です。
TikTokを見ている人は、買う準備ができていません。流れてきた動画をたまたま見ているだけです。
そこで売ろうとすると、逃げられます。やるべきことは1つです。
もう一度この人に会える状態を作る
それが公式LINEの役割です。
実際にLINEが伸びた5社の数字
会社・業種 | 期間 | LINE獲得 |
|---|---|---|
コンサル（佐藤和加様） | 6か月 | 5,000名規模（ゼロに近い状態から） |
美容室＋スクール（松島様） | 11か月 | 累計1,250名（導入前100〜200名未満） |
ジュエリー（キラガ様） | 半年 | 約400名 |
営業支援（今岡様） | 5か月 | 183件（うち25%以上がショート動画経由） |
英語コーチ（おさる様） | 7か月 | リスト 1,000件以上 |
いずれも、売上はこのリストから生まれています。
1本の動画で1,500件が登録した事例
いちばん極端なのが、佐藤和加様（SNSでは「かずまパパ」）のケースです。
ある1本の動画が 593万回再生 を突破し、その動画だけで 1,500件以上の公式LINE登録 に繋がりました。その日、LINEの通知が鳴り止まなかったのを今でも鮮明に覚えています。
結果として、公式LINEは6か月で5,000人規模まで成長し、月商200万円を達成しています。
佐藤様がTikTokに使っている時間は、月3時間程度です（撮影2時間＋台本チェック1時間）。
注目すべきは「593万回で1,500件」という比率
593万回再生に対して、登録は1,500件。割合にすると0.03%程度です。
低いと感じるかもしれませんが、これが普通です。だからこそ母数が要ります。
逆に言えば、再生数が伸びていないのにLINEが増えないのは、当たり前の結果です。順番として、まず届く数を作る必要があります。
登録率を左右する4つの要素
1．登録する理由があるか
「公式LINEやってます」では登録されません。登録したら何がもらえるのかを、一言で言える形にしてください。
動画の内容と、もらえるものが繋がっていることが条件です。
2．動画の中で行き先を言う
プロフィールにリンクを置いただけでは足りません。動画の中で「詳しくはプロフィールから」と言うかどうかで、数字が変わります。
3．登録後に何が起きるか
登録して何も届かないと、そこで終わります。松島様のケースでは、ここに手を入れています。
「告知文・誘導導線・ステップ設計」をテコ入れ。BAN対策の運用指針も取り入れ、死なないリスト運用を実装。
集めた後の設計まで含めて「導線」です。
4．リストを守る
公式LINEはアカウントが止まると全部消えます。松島様の事例に「BAN対策」が出てくるのはこのためです。
リストは資産ですが、借りている資産です。運用のルールは必ず確認してください。
LINEに繋いだ後の売上
集めた後、実際に何が起きたかを並べます。
会社 | LINE | その先の成果 |
|---|---|---|
佐藤和加様 | 5,000名 | 月商200万円 |
松島様 | 1,250名 | セミナー申込8月60名・10月100名 → 無料相談43名 → 成約3〜5件 → 売上300〜500万円 |
今岡様 | 183件 | サブスクで月190万円規模、年間2,000万円超 |
松島様の流れが分かりやすいので、順番に書き出します。
動画 → LINE1,250名 → セミナー160名超 → 無料相談43名 → 成約3〜5件
各段階で人数が減ります。だから入口の数が要るわけです。成約3〜5件の裏に、1,250名のリストがあります。
よくある質問
Q. LINEではなくメールでもいいですか
構いません。大事なのは「もう一度届けられる状態」を作ることです。ただし日本ではLINEの方が開封率が高い傾向があります。
Q. 何件あれば売上になりますか
商品単価によります。今岡様は183件でサブスク月190万円規模、松島様は1,250名で売上300〜500万円です。単価が高いほど、少ない件数で成立します。
Q. 登録が増えません
多くの場合、原因は2つです。①再生数の母数が足りない ②登録する理由が伝わっていない。どちらかを先に直してください。
Q. LINEの設計もお願いできますか
台本と導線の設計はセットで行っています。松島様のケースでは、LINE側の告知文やステップ設計にも入っています。
Q. 動画から直接申し込んでもらうのはダメですか
高額商品では、ほぼ機能しません。単価が数千円までなら直接でも成立します。
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